记者|潘婷

剪辑|程鹏 魏官红 杜波 杜恒峰 校对|张锦河

“卖保障、卖基金、网点之间比赛”，这是不少一线营业部的遍及。若一线完不行保障、基金销售任务就会影响功绩考察，继而影响银行营收、中收数据。

在净息差下行压力布景下，银行业正加速从传统利差花样向中间业务收入驱动转型。已公布2026年半年度功绩诠释的上市银行中，中收数据增长可不雅。高增长背后，除了有银行计策转型的驱动，也有下层一线所攀扯的考察想象。

在“反内卷”之际，若何均衡好银行功绩增长和一线压力？

财报里的计策：

加速钞票处分业务转型

在这场“中收之战”里，计策先行，收拢钞票处分发展机遇，优化AUM（Assets Under Management，资产处分范围）结构尤为进击，不少银行在功绩诠释中强调发展钞票处分业务。

《中国资产处分市集2025—2026》走漏，2025年国内资管总范围达175.2万亿元，同比增长12.1%。资金端零卖资金、养老资金高速扩容，养老资金范围13万亿元，同比增长19%，成为永恒自如增量。资产端债市低利率高波动、权力全年走强、黄金大幅上升，多资产竖立才气成为机构功绩分水岭。诠释测算，异日五年行业或将保持5%以上增长。

记者疑望到，南京银行提倡，加速钞票处分业务转型，推动金融资产量质皆升。聚焦客户钞票保值升值需求，丰富钞票产物货架，完善客户办事体系，持续擦亮“钞票银行”特点品牌。

限度诠释期末（2026年6月底），南京银行钞票客户数较上年末增长12.09%，擅自客户数较上年末增长10.28%。零卖金融资产（AUM）余额11027.05亿元，较上年末增长1001.69亿元，增幅9.99%。

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祥瑞银行指出，在住户钞票增长、银行息差收窄布景下，钞票处分业务插足高速发延期，行业竞合加重，也促使交易银行以钞票处分的视角升级、重构银保业务，银保业务迈向价值想象的转型之路。

2026年上半年，祥瑞银行钞票处分手续费收入33.43亿元，同比增长35.6%；其中，代理个东说念主保障收入10.07亿元，同比增长51.2%，代理个东说念主答理收入6.83亿元，同比增长4.0%，代理个东说念主基金收入15.25亿元，同比增长45.1%。

江苏银行提倡，驻足低利率和本钱市集自如有支撑的市集机遇，纵深鼓吹零卖金融产物蜕变，着力打造消灭现款处分、固收、多资产多策略及保障保障的全产物矩阵，臻选代销产物超万只，为客户提供多元化钞票产物采选。数据走漏，上半年，江苏银行擅自客户冲破2万户，较上年末增速超20%，擅自AUM较上年末增速超20%。

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宁波银行指出，瞻望下半年，公司将主动挖掘手续费净收入的新增漫空间。强调要搭建涵盖现款处分、固定收益、权力投资、保障保障等多元化产物矩阵，充分开释钞票处分业务对中间业务收入的支撑遵守。

非上市银行桂林银行也指出，紧跟市集趋势，深耕钞票业务提质增效，依托代销业务连续健全产物货架体系，深化客户分层分类运营。

有银行手续费及佣金净收入

同比大幅增长290%

2026年半年报数据走漏，多家银行手续费及佣金净收入增长可不雅。手续费及佣金净收入诟谇利息净收入的进击组成部分，即所谓“中间业务收入”，在息差下行压力下，向中间业务收入驱动转型是银行业的共鸣。

比如，桂林银行2026年半年报数据走漏，该行上半年营业收入69.51亿元，同比增长4.52%；手续费及佣金净收入7.53亿元，对比旧年同时的1.93亿元同比大幅增长290%。

江苏银行半年报数据走漏，2026年上半年，该行收尾手续费及佣金净收入31.94亿元，同比增长0.26%。其中，代理手续费收入20.81亿元，同比增长25.44%；信用应许手续费及佣金收入8.91亿元，同比下落11.59%；托管偏激他受托业务佣金收入6.01亿元，同比增长41.13%。

宁波银行上半年收尾手续费及佣金净收入43.17亿元，同比增长53.90%，在营业收入中占比为10.41%，同比增多2.87个百分点。

祥瑞银行2026年上半年收尾手续费及佣金净收入132.14亿元，同比增长3.7%。其中，代理及录用手续费收入39.86亿元，同比增长27.6%，主如若代理个东说念主保障、基金等钞票处分手续费收入增长。

南京银行公告走漏，本年上半年该行收尾手续费及佣金净收入22.83亿元，同比下落18.5%。不外，《逐日经济新闻》记者（以下简称每经记者）疑望到，该行手续费及佣金净收入下落，主要由于手续费及佣金支拨大增，同比增多44.29%。诠释期内，该行零卖代销中间业务收入较上年同时增长超30%。

关于多家银行中间业务收入的高速增长，天府立言金融辩论院院长曾刚对每经记者示意：“上半年多家银行中间业务收入收尾高增长，是外部环境与银行里面转型共同驱动的成果。一方面本钱市集活跃度提高，住户答理竖立意愿回暖，带动基金、保障代销业务放量，钞票处分类手续费成为中收增长的中枢合手手。另一方面，银行业净息差持续承压，各家银行主动把轻本钱中间业务当作对冲利息收入压力的进击标的，在资源、考察层面临钞票代销、托管等业务加大歪斜力度。此外，部分银行还存在低基数效应，放大了同比增速。”

下层以高营收、高中收产物

销售为要点

但业务的转型并非财报中简便的一段笔墨所能概括，下放到下层一线，即是KPI（要道绩效想象）。

“咱们咫尺的KPI里，保障占比越来越重，行长开会说，存贷利差越来越薄，中间业务收入必须顶上来。”

“我我方扛不住压力买了1万元，交3年。”

“前几个月买了两只新基金，任务来了，就得买，还要自诩盈亏。”

收集平台上，多位银行从业东说念主士示意，下层任务中，“卖保障、卖基金、卖答理”越来越重，完不行有的致使会自掏腰包购买产物。

有资深银行从业东说念主士对记者示意，保障、基金任务是持续连续的，会有客户购买，网点之间还要进行比赛。不外，也有网点完不行观念，影响中收和营收想象，会影响绩效考察，还要参加稀奇的培训。

“营收、中收一经最中枢的问题，咱们分行下半年还所以高营收、高中收产物销售、信用卡拓展为要点，每个网点都会分派任务。”上述银行从业东说念主士对记者示意。

也有银行从业东说念主士对记者示意，本年分行强调营收在考察中的比重，平直挂钩部单干资。

“咱们都在为营收思观念，不仅是进款上的结构优化，还有投行这种蜕变业务，拓展轻本钱收入、清收等，提高营收水平。”在一线，营收的压力无处不在。

从下层一线的声息来看，“卷范围”情形依旧存在，银行业“反内卷”并非一次阶段性整治举止就能完成的，需要从上到下的真切变革。

“反内卷”进行时

有银行因考察想象违法已被罚

值多礼贴的是，监管部门已初始对银行业违法诞生绩效考察的情况进行处罚。近期，招商银行南京分行及下辖分支行因“违法建立绩效考评想象”等被罚115万元，福建永泰县农信联社、江西宜春农商行也因“违法诞生绩效考察想象”“违法设定进款考察想象”阔别被罚150万元和90万元。

“银行业鼓吹‘反内卷’、监管对不对理绩效考评开出罚单，中枢是纠偏往常层层下压代销、营收想象的行业表象。”曾耿介言，往常不少银即将保障、基金代销的中收任务平直领悟到下层网点，功绩平直和薪酬、晋升挂钩，催生重范围、轻适配的营销内卷，短期拉高中间业务数据，但埋下销售合规隐患。

记者疑望到，已有银行正在优化考察体系，持续深入“反内卷”。

祥瑞银行行长冀光恒在2026年半年度功绩发布会指出，要强化效益不雅念，践行金融“反内卷”。优化考察体系，合理诞生想象观念，指令想象步履向重质地、重效益飘零。追求有质地、可持续、经得起周期磨真金不怕火的利润增长。

民生银行行长王晓永在旧年中期功绩发布会上明确提到：“异日咱们会一如既往深化客户想象，塌实服求实体经济，持续降本增效，不搞内卷式竞争，保持计策定力，强化计策实践，塌实推动高质地、可持续的发展。”

本年6月，金融监管总局党委召开扩大会议，重申要“深入整治金融规模无序竞争”，推动由追求速率和范围向以质地和效益为中心飘零，持续提高中枢竞争力。在7月的扩大会议中，再次说起“放荡整治无序竞争”。

7月，湖南省银行业协会组织33家银行机构签署反无序竞争自律合同应许书。

“反内卷持续鼓吹，短期会对部分银行功绩造成扰动。”关于功绩增长是否会和“反内卷”矛盾，曾刚对每经记者示意，跟着监约不断，银行需要下调不对理范围类考察权重，下层不再单纯为完成想象进行强营销，部分短期冲出来的代销增量会有所回落。但这并非压制功绩，而是推动考察机制重构，把客户相宜性、投诉率、永恒AUM自如纳入考察体系。永恒来看，放置轻视式内卷营销，故意于钞票业务追忆办事本源，夯实中间业务可持续增长基础，收尾合规与功绩的均衡发展。

逐日经济新闻